El marketing basado en cuentas o Account based marketing es una técnica para captar prospectos entre negocios B2B que ha existido desde siempre. Pero el mercado ha ido cambiando y en la década del 2000, los profesionistas empezaron a confiar en estrategias de venta apuntando hacia un mercado amplio, olvidando que la hipersegmentación es un factor clave para obtener leads cualificados.
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